目录
前言 3
一、 自我认知 3
1．个人能力 3
2．360度评估 3
3．自我认知小结： 4
二、 职业认知 4
1．外部环境分析 4
① 家庭环境分析 4
② 学校环境分析 4
③ 社会环境分析 4
④ 职业目标地区 5
2. 目标职业分析 5
3．SWOT分析 6
三、 职业生涯规划设计 7
1.职业目标确定 7
2.具体行动计划 8
① 短期计划 8
② 中期计划 8
③ 长期计划 8
结束语 8


前言
众所周知，做自己感兴趣的事情会使你的事业更加深远，在快乐中实现自己的人生价值。进入大学的时候，我开始思考就业问题。最重要的是，我一直在寻找自己的兴趣，并希望我的兴趣与未来的职业完美结合。在我感觉迷茫的时候，学校开设了一门职业规划就业指导课程。它让我更系统、更全面地思考和分析我的职业生涯，让我的职业方向更加清晰。经过系统思考并结合我的爱好，我将我的职业定位为汽车销售。

一、 自我认知 
1．个人能力
善于发现问题，思维活跃。身体健康，精力充沛。我的亲和力强、活泼开朗，喜欢结交朋友。
2．360度评估 
自我评价
亲和力、宽容、精力充沛、富有想象力、有责任感、善于观察；不够自信，自我控制能力差。有时他不能很好地控制自己的情绪，实践经验太少。
朋友的评论
自信，处理事情稳妥，善良，乐于助人，心胸开阔，考虑周到，富有幽默感。亲和力强，生活有目标，愿意不断挖掘自己的潜力，性格大胆谨慎。有时太情绪化，缺乏锻炼，做事带有负面情绪。
同学评价
善良、开朗、进取，活泼
3．自我认知小结： 
我一直生活在校园里，主要学习理论知识，缺乏一定的社会经验。然而，现在找工作时，大多数公司都非常重视应聘者的工作经验；待人诚恳，工作认真负责，但自控能力差，缺乏积极性主动性；喜欢与朋友交谈，能够经常反省自己。

二、 职业认知 
1．外部环境分析 
① 家庭环境分析 
家庭条件一般。我喜欢各种各样的汽车，想了解更多关于汽车的知识。因此，我选择了汽车检测与维修专业。
② 学校环境分析
我的学校是一所专科学校。我的专业是汽车检测和维修，但通常我也可以修市场营销课程。因为学校的办学理念是培养复合型人才。在这样的校园环境中，我可以学到了很多营销知识。学校图书馆也有大量的相关书籍，这让我获得了更多的知识。
③ 社会环境分析
房地产在过去一两年中一直是热点。住房问题解决后，最大的消费品将是汽车。家用汽车也正在迅速普及。根据一些数据，汽车销售人才严重短缺。作为汽车营销人才，除了深刻理解以客户为中心的营销理念外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学和公共关系学。市场发展迅速，汽车营销后备人才培养严重滞后，导致人才匮乏。
④ 职业目标地区
北京、上海和广州这些大城市的汽车工业发展有许多机会。近年来，北京和上海的4S店遍地开花，发展迅速。如此迅速的发展必然会带来更多的就业机会。据统计，20XX年上半年，汽车及相关制造业每月继续释放3800个有需求的工作岗位，并呈上升趋势。高级销售、高级维修等专业人才供不应求。
2. 目标职业分析 
① 目标职业名称
汽车销售
② 工作内容
汽车销售与一般商品销售有很大不同。汽车销售的工作事项很多，如贷款、保险、上牌、售后服务等，情况复杂多变。一般来说，汽车销售企业的人少事多。管理层每天都要面对来自不同部门的各种数据。各部门数据缺乏共享。大量数据重复录入，错误和遗漏在所难免，造成人力资源的大量浪费，数据缺乏一致性
③ 任职资格 
要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的经历作支撑。除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术的应用越来越多。具备了汽车的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。 
④ 就业和发展前景 
汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业对于国外来说还处于起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件等等，但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的就业机会。 
3．SWOT分析 
①我的优势 
有亲和力，胆大心细，活泼开朗。能够很快的和顾客成为朋友，给顾客留下良好的印象。 
②我的弱势 
比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合演讲的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。 
③我的机会 
在学校有很多汽车和营销方面的书籍，让我能够充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。 
④我面临的威胁 
作为汽车销售这个成熟的行业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来他们的竞争。最好的方法就是通过自身的不断努力，提高综合素质，加强自己的竞争力。 

三、 职业生涯规划设计 
1.职业目标确定
① 近期目标 
大三进行汽车销售实习，并在毕业后两年内从事汽车销售。 
② 中期目标 
在毕业后，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。 
③ 长期目标 
在工作过5-10年后，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，从事二手车买卖行业。 
2.具体行动计划 
① 短期计划 
在大二要阅读大量汽车营销相关书籍及心理学。暑假进行汽车销售实习，获取实践能力。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识、学习心理学。锻炼自己与人沟通的能力。多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。争取在毕业后两年内从事汽车销售工作。
② 中期计划 
努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意，在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。 
③ 长期计划 
从学生向上班族的转变，做好从为别人打工到为自己打工的顺利转型。

结束语
充满自信、勤奋好学、严于律己、积极上进、不拖沓的作风、真诚友善，这些都照亮了我的一生。我相信汽车检测维修行业可以点燃我人生的激情，让我的人生更加精彩。用我的热情和智慧扬起理想的风帆，用我的青春和生命，奏响时代的强音！做好职业规划让我抛弃迷茫，把握方向；我相信，当我勤奋努力，不懈摇桨时，命运之门就会向我敞开！我要走自己的路，创造自己的人